produkt livssyklus

Vellykket produksjon og markedsføring av varer avhenger avmange faktorer, starter med kostnaden av råvarer og slutter med kvaliteten på annonsering. For å markedsføre produktet på markedet og få maksimalt resultat fra dette, er det nødvendig å vite hva produktets livssyklus er og hvordan man skal håndtere det.

Til å begynne med vil jeg gjerne avgjøre hva et produkt er. Økonomer karakteriserer det som absolutt noe som deltar i en slags utveksling for andre ting, inkludert penger.

Varens livssyklus er en tidsperiode, forsom produktet passerer et visst antall stadier, fra utvikling, utseende på markedet, for å fullføre uttak fra det. Det er verdt å merke seg at i noen tilfeller, etter å ha gått inn på markedet, blir varene ikke solgt, og de slutter å bli produsert. I denne situasjonen er varens livssyklus null.

Det er visse kriterier som de bestemmer på hvilket stadium produktet er for øyeblikket:

• fortjeneste;
• omsetning;
• pris;
• kostnader;
• varebeholdninger.

Basert på tilgjengeligheten og størrelsen på hver indikator, identifiseres fire stadier av produktets livssyklus. I forskjellige kilder kan de ha forskjellige navn, men faktisk er de ikke forskjellige.

1. Introduksjon. Kjøpere vurdere kvaliteten av et nytt produkt, pris, etc. Som regel salgsvolum er små og vokser sakte. Denne perioden er preget av noen tapsbringende, så utgiftene overstiger inntektene.
2. Vekst. Forbrukerne kjøper varer aktivt. Profitten begynner å øke merkbart.
3. Modenhet. Den mest stabile perioden. Tempoet i selskapets salgsvolum er avtagende. Produktet har vunnet sin plass i markedet og faste kunder. Profitten er som regel stabilt høy. I løpet av denne perioden er utseendet på konkurransedyktige varer spesielt farlig.
4. Resesjon. Resultat- og salgsvolumet reduseres. Uten nødhjelp (reklame, emballasjeendringer, rabatter, etc.), vil varene snart bli fjernet fra omløp.

Konseptet med produktets livssyklus dannes i1965, den berømte økonomen fra Amerika, Theodore Levit. For første gang beskrev de tydelig grunnene til at et produkt måtte forlate markedet:

1. Takket være utviklingen av vitenskap, nye trender i mote, mister produktet sin relevans, og en ny, forbedret kommer til å erstatte den.
2. Produktets livssyklus er delt inn i flere perioder, som hver løser visse problemer og problemer.
3. Hvert stadium er også preget av et visst nivå av fortjeneste.
4. Det er spesifikke strategier innenfor produksjon, økonomi, markedsføring, personalestyring, karakteristisk for hvert enkelt stadium av produktets livssyklus.

Ofte avhenger volumet av salg ikke så mye påkvalitet på varene, hvor mange fra kompetent og tenkt over markedsføringsstrategier. Med deres hjelp kan du øke produktets livssyklus og få ønsket fortjeneste.

I første fase (implementering) er hovedoppgaven for et firma å trenge inn i markedet. Gitt prisnivået og forfremmelsesaktiviteten kan du bruke følgende strategier:

1. Langsom penetrasjon - lav pris, forfremmelse inaktiv.
2. Rask penetrasjon - lav pris, aktiv forfremmelse.
3. Hurtig fjerning av krem ​​- prisen er høy, kampanjen er veldig aktiv.
4. Langsom kremfjerning - prisen er høy, kampanjen er inaktiv.

I andre etasje (vekst) arbeider firmaet for å styrke varernes posisjon og om mulig å erobre nye territorier. Følgende strategier vil være effektive:

1. Ny annonsering.
2. Forbedring av kvaliteten på varer, modernisering.
3. Utgivelse av relaterte produkter, utvidelse av sortiment, utvikling av nye modeller.

Den tredje fasen (modenhet) innebærer å oppnå maksimalt overskudd. Denne perioden er preget av følgende:

1. Kamp mot konkurrenter.
2. Få maksimal fortjeneste.
3. Økning i produksjonsvolumer.
4. Økning i ekstra kostnader.

Den fjerde etappen (resesjon) er endelig. Et produkt kan forlates hvis det er nødvendig å markedsføre noe nytt. Følgende strategier er mulige:

1. Redusere investeringer eller nekte å produsere et tapsprodukt.
2. Øk investeringer for å styrke sine posisjoner i det eksisterende markedet.
3. Avslag på å produsere de gamle varene, salg av anleggsmidler og fortjeneste.
</ ol </ p>